Enrico Bezzi ci aiuterà
a scoprire questa interessante realtà, grazie alla sua conoscenza profonda di tutti
gli aspetti che riguardano il business a Singapore. Bocconiano, Enrico coniuga la
sua professione di Dottore Commercialista e Revisore legale con quella di consulente per il commercio estero presso la società ITSEAConsulting (www.itseaconsulting.com)
di cui è sia socio che fondatore.
Intervista a cura di Pasquale
Canu
Enrico, come hai
iniziato ad occuparti di consulenza e di supporto alle imprese italiane che
intendono instaurare rapporti economici e commerciali con Singapore e da quanto
tempo lo fai? Puoi raccontarci come consiste la tua attività?
La
mia attività tipica è quella di dottore commercialista e grazie al decennale
esercizio della stessa, a stretto contatto con le mie imprese clienti, è sorto
l’interesse di creare nuove opportunità di business esattamente a Singapore,
poiché esso rappresenta il punto strategico per muovere la propria azione
nell’intero sud-est asiatico. Questa idea è stata condivisa nel novembre del
2012 assieme al mio collega, nonché socio, Francesco Biondelli, dopo un’attenta
analisi, caratterizzata da numerosi incontri programmatici, che ha portato
nell’anno successivo alla costituzione della nostra società di consulenza, ITSEA Consulting, con sedi a Milano,
Brescia e principalmente a Singapore, ove il mio collega risiede e opera
stabilmente, ad attestare la serietà, l’impegno e la consistenza del nostro
progetto.
Nello specifico, i
servizi di consulenza che noi offriamo sono rivolti a tutte le imprese di
opportune dimensioni in grado di sostenere l’investimento da realizzare a
Singapore e, in particolar modo, puntiamo a far crescere le iniziative di
quelle aziende che si uniscono in rete.
La nostra azione si sviluppa
fondamentalmente nell’organizzazione di missioni imprenditoriali di tipo B2B, che
consistono nel far incontrare l’imprenditore italiano con due, tre o quattro
imprenditori locali accuratamente selezionati e contattati da noi, con la
finalità di mettere i nostri clienti nelle condizioni di ottenere gli sbocchi
commerciali ad essi più proficui, sia per coloro che a Singapore intendono
esportare la propria produzione, sia per coloro che invece da Singapore
desiderano importare, ricercando accordi di fornitura.
Un’altra attività che
svolgiamo, è quella di costituzione di società a Singapore, occupandoci di
gestire direttamente gli aspetti contabili, fiscali, amministrativi e
burocratici, nonché di ricercare gli spazi commerciali più adatti e le migliori
risorse umane da impiegare sul posto.
Poi procediamo anche
nell’istruire i rapporti bancari sia qui in Italia che a Singapore - dove
comunque sono presenti i maggiori gruppi bancari del mondo - per l’apertura di
conti correnti, di fidi e di prestiti, e ci interessiamo alla verifica dei
contratti che si vanno a stipulare, al fine di appurare che essi non siano
troppo penalizzanti per l’imprenditore.
Essendo la nostra
azione a 360°, forniamo altresì consulenza alle imprese dal lato dell’accesso
alla finanzia agevolata per le iniziative di internazionalizzazione,
interagendo sia a livello regionale attraverso Finlombarda e altri enti
similari, sia a livello nazionale tramite SIMEST; agiamo anche dal lato dell’ottenimento
delle garanzie, mettendo in stretto rapporto i nostri clienti con SACE, società
a partecipazione statale, che non solo si fa garante delle imprese italiane
all’estero, ma può anche eventualmente disporre degli anticipi sui crediti delle
commesse internazionali.
Tutto ciò viene
supportato, senza lasciare nulla al caso, mediante l’elaborazione di un attento
business plan, di approfondite ricerche di mercato accompagnate ai nostri studi
di fattibilità.
Concludo la risposta,
sottolineando che la nostra presenza è prima di tutto in Italia, perché riteniamo
che l’imprenditore debba usufruire di un consulente vicino a tutte le sue
istanze, riducendo, nel caso di Singapore, i problemi dovuti al fuso orario, e in
seconda battuta i nostri clienti possono sempre rivolgersi al nostro ufficio a
Singapore, dove troveranno sempre qualcuno che gli risponderà in italiano.
